突破固有,做一件不一樣的事!
文章來源:惠爾康 發(fā)布時(shí)間:2022-06-23
入職15年,作為一名負(fù)責(zé)線下傳統(tǒng)渠道的老將,沒有固化思維,參與變革,敢為人先,從危機(jī)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
在渠道上通過線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營,讓我們的產(chǎn)品走上多個(gè)電商平臺(tái),實(shí)現(xiàn)所電商銷售額0→385W突破;
在日常作業(yè)中不拘泥于固定模式,順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的方向不斷做出精進(jìn)調(diào)整,在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中提升所內(nèi)工作效率。
突破固有,助力團(tuán)隊(duì)!他就是本年度“革新先鋒”獲獎(jiǎng)?wù)咧?,福州部閩候所梁奎勇!
危機(jī)之中抓住機(jī)遇
一場(chǎng)突如其來的疫情,徹底改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。面對(duì)這場(chǎng)危機(jī),梁奎勇思來想去,要如何做出轉(zhuǎn)變,渡過難關(guān)?終于,他看見了“社區(qū)電商”這種新興方式——在這次疫情中它成為了最大的贏家。
他清醒地意識(shí)到,必須要從這場(chǎng)危機(jī)中抓住機(jī)遇!接下來需要思考的是:如何運(yùn)營社區(qū)電商以及如何制定策略和產(chǎn)品組合,搭上“社區(qū)電商”這趟快車。
01平臺(tái)解析
--社區(qū)團(tuán)購電商平臺(tái)是以社區(qū)便利超市、寶媽等團(tuán)長人群為依托,通過“預(yù)售+自提”的方式將商品送到消費(fèi)者手里;
--拓展市、縣級(jí)城市并逐步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村全面拉通,改變消費(fèi)者生活方式;
02聯(lián)動(dòng)策略
--結(jié)合20年疫情后總體策略,拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村一級(jí)市場(chǎng);
--開發(fā)興盛優(yōu)選線上平臺(tái)增加產(chǎn)品購買渠道及消費(fèi)者溝通場(chǎng)景;
--與線下合作網(wǎng)點(diǎn)形成聯(lián)動(dòng),提升產(chǎn)品曝光度,提高消費(fèi)者購買頻次;
03產(chǎn)品組合與促銷
--調(diào)整包裝規(guī)格更適合家庭消費(fèi);
--合理的促銷價(jià),爭(zhēng)取更好曝光位;
--避開與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品正面沖突。
取得績(jī)效:特渠經(jīng)銷商開發(fā)--開發(fā)B2C社區(qū)電商經(jīng)銷商(時(shí)間:2020年3月);
銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)--從0到385萬突破(時(shí)間:2020年3月20日-11月20日);
持續(xù)開發(fā)平臺(tái)中......
他人評(píng)價(jià)夸贊連連
李蘭蘭:梁所給我的感覺是事無巨細(xì),他會(huì)很用心的發(fā)現(xiàn)很多平時(shí)我們都沒發(fā)現(xiàn)的問題,并很有耐心的告訴我們要如何改進(jìn),無論事情大小,都會(huì)及時(shí)和你反饋,正因?yàn)樗倪@些親力親為,帶動(dòng)了整個(gè)團(tuán)隊(duì),才有了這股凝聚力,能獲得今天的榮譽(yù)。
方麗輝:梁所是一個(gè)思想較具前瞻性的領(lǐng)導(dǎo),及時(shí)介入了電商平臺(tái),而且取得了不錯(cuò)的成績(jī)!
陳和:梁所是原則底線分明,不畏艱險(xiǎn)的一個(gè)人,而且他不會(huì)去推卸任何責(zé)任;跟客戶也是打成一片,客情很好;同時(shí)在指導(dǎo)我平時(shí)的工作缺陷的時(shí)候,也是非常認(rèn)真。
領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)他:從無到有,從有到優(yōu),快速響應(yīng),立見成效;新渠道,抓客戶,出業(yè)績(jī),搶份額。