C位康仔

C位康仔|這個后浪有點“勁”

文章來源:惠爾康    發(fā)布時間:2024-04-23


     “只有我在為他人服務(wù)時,才能真正品嘗到生活的樂趣”                   

                                                                ——張海迪


加入惠爾康5年,他一直用實際行動詮釋了這句話的真諦。


今天來到我們面前的康仔是海南部業(yè)務(wù)——熊昌寶,2019年畢業(yè)那年,從學校走向惠爾康,從福建走向海南......

年輕,充滿干勁,是團隊成員對他的初識印象。作為職場小白,從“零”學市場,他始終堅信“心有多大,舞臺就有多大”。


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團隊成員初識印象


年輕,有沖勁。我經(jīng)常問他想不想家,他說:“想 ,但男兒志在四方”。

帶來了許多新的想法,借用現(xiàn)代通訊工具,解決了工作上的難題。

執(zhí)行力強;交代他辦的事第二天一早準給辦好。

康仔語錄

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01

從“零”學市場銷售,心有多大,舞臺就有多大。

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02

 對于銷售來說,運氣和努力都是有占比的,但是努力和勤奮依舊占上風。

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03

基層業(yè)務(wù)銷售很枯燥,被拒絕和不尊重也是常有的事,穩(wěn)定好自己的心態(tài)至關(guān)重要。

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04

以客戶為中心,以“服務(wù)”為理念,好服務(wù)是公司效益提升的關(guān)鍵。

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05

最高級的聰明是凡事提前準備,“居安思危,行路更平穩(wěn)”。


康仔實錄


PET拓展

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每月初組織陵水與三亞業(yè)務(wù)與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進行鋪貨競賽:


開發(fā)六個弱勢鄉(xiāng)鎮(zhèn);

開發(fā)終端售點500家;

開發(fā)批發(fā)15家;

掌控終端3500家、A類終端陳列300家。


截止9月陵水已完成PET全年目標。

紙包拓展

制定鋪貨套餐,抓住開學季帶貨車鋪學校

   點,分配校點由二批直接配送。與二批簽

   定水頭案銷量:


   學校售點開發(fā)700家;

   優(yōu)秀陳列校點150家;

   校點銷量25萬件;


   23年兩波批發(fā)水頭案共計訂貨17萬件。

消費者活動

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帶領(lǐng)團隊進行消費者活動:


一周時間完成20家千人校點活動

場外活動影響輻射---開發(fā)170家校外新點


 校內(nèi)點當月提升60%銷量。

客戶管理
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建立共同目標,實現(xiàn)雙贏:


保持經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展積極性;

明確共同的經(jīng)營目標&思路,定期檢討問題,提出改善方案;

定期進行生意回顧,找差距,制定提升專案;

制定短期、中期、長期市場拓展及維護計劃;

穩(wěn)定市場價盤,保持價盤的統(tǒng)一性;


將公司的經(jīng)營目標、策略、資源等與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)問題更好的去匹配,我們才能占據(jù)主動,體現(xiàn)我們的價值,同時贏得經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)上的尊重與認可。


自我修煉 小熊真言

一、多思考 多充電

二、團隊的力量

三、做事有章有序, 節(jié)奏不亂

四、心態(tài)決定一切



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